Celvoke ヴォランタリーアイズ

1位との差を埋めるために最も重要な1要素は、「製品の多様な組み合わせ提案を通じた、唯一無二の“Celvokeメイク”体験の具現化」です。Celvokeの「ヴォランタリーアイズ」は単色アイシャドウであり、個々の色や質感は魅力的ですが、そのポテンシャルを最大限に引き出すためには、消費者自身が複数の色をどのように組み合わせ、どのような仕上がりを創造できるのかという「具体的なインスピレーション」と「成功体験」の提供が不可欠です。現在、市場にはパレットタイプのアイシャドウが主流であり、これらはメーカーが提案する完成されたルックを簡単に実現できるという利点があります。これに対し、Celvokeは単色であるからこそ無限の組み合わせが可能な自由度を持つ反面、それが「どう使えばいいか分からない」という障壁にもなり得ます。

1位の製品がもしパレットタイプであれば、その利便性と完成度の高さが評価されていると推測できます。Celvokeが追いつくためには、単色アイシャドウの「組み合わせの自由度」を「クリエイティブな楽しさ」へと昇華させる戦略が必要です。具体的には、プロのメイクアップアーティストによる季節ごとの限定ルック提案だけでなく、ユーザー自身がアプリ上で色を組み合わせ、バーチャルで試せるようなツールを提供したり、InstagramなどのSNSで「#MyCelvokeLook」のようなハッシュタグキャンペーンを展開し、ユーザーが考案した組み合わせを共有し合うコミュニティを活性化させることで、製品の潜在能力を引き出す体験を提供します。これにより、「Celvokeのアイシャドウを使えば、自分だけの特別なメイクができる」という、他ブランドでは得られない付加価値を確立し、単なるアイシャドウではなく「Celvokeというブランドが提供するメイク体験」という観点での第一想起を狙うことが、1位との差を埋めるための最も重要な要素となるでしょう。